Commercial Activation
Vertriebsunterstützung Solar
Ein Positionierungs-Framework entlang der Customer Journey, das Vertriebsgespräche über zwei Marken hinweg einheitlich machte.
Buyer-Journey Positioning Framework
Awareness
Why this matters now
Consideration
Why us, specifically
Decision
Why act today
Ausgangslage
Das Vertriebsteam eines B2B-Solaranbieters brauchte eine neue Verkaufspräsentation und Unterlagen, die den Mehrwert des Anbieters einfach erklären, Kunden gewinnen und den gemeinsamen Weg transparent machen.
Umsetzung
Entwicklung eines Positionierungs- und Vertriebs-Frameworks nach Phasen der Customer Journey, mit passenden Botschaften für jede Phase. Umgesetzt in den Vertriebspräsentationen und der Kommunikation beider Unternehmen.
Ergebnis
Vertriebsgespräche wurden relevanter und über zwei Marken hinweg einheitlich. Kunden trafen ihre Entscheidung schneller.
Marketing für Energieunternehmen
Dieses Projekt ist Teil unserer Arbeit im Energiebereich: Wir machen aus technischen Lösungen Geschichten, die verkaufen.
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